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茶葉市場

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茶葉黯然退出超市門檻費高茶葉超市利潤微薄

來源:茶葉 閱讀數: 更新時間:2012-03-01

超市在我們身邊越來越多,而超市是以顧客自選方式經營的大型綜合性零售商場,又稱自選商場,極大方便了消費者,而茶葉自然會在各大超市銷售,但信陽茶葉網發現,超市茶葉銷售并不樂觀,消費者對茶葉超市反映冷淡。

作為方便消費者的超市,一直以質量保證,價格便宜為主,而茶葉如果入住超市,必須交納昂貴的門檻費,以及貨架費,讓本來想靠低價進入消費者手中的茶葉品牌或企業為保證利潤,只能適當提高價格,而消費者一看就明白比普通茶葉店價格高上很多,直接導致無人問津。

而作為超市對茶葉的管理制度也不完善,很多低價茶葉質量參差不齊,消費者對超市茶葉影象不佳,直接后果是銷售不好,而茶商投資的費用無法收回成本,信陽茶www.d9636.com葉網認為這也是茶葉黯然退出超市,因為門檻費高茶葉超市利潤微薄等原因導致。

“事實上,較高端的茶葉或高性價比的茶葉,很少會選擇進超市銷售。目前在超市賣得較多的都屬中低端品牌茶葉。”我市一家大型茶企的采購部人士告訴信陽毛尖www.d9636.com茶葉網,過去,在超市銷售茶葉,一直是不少茶企的重點目標之一,但近年來,這一動力正在消退,“尤其是從去年底到今年初,約有十幾個茶葉品牌從超市里退出了。”

即使目前還未退出超市的茶葉品牌,比如牛蒡茶(牛蒡茶的功效與作用)產品,在超市其銷售情況也不樂觀。“有一款茶葉,剛進超市時簽了3個月試賣期,總共花了2萬多元的入場費。”某超市的市場人士告訴記者,但這款茶葉銷售很差,“每月僅賣出幾百元,最后直接被超市清出去。”

近年來,從茶葉進入超市開始,注定要消失,因為某些超市為賺取入場費等短期利益,也會讓一些小企業進駐,但這些企業入駐后,銷售一般都不怎么樣,一段時間后就會被清退,根本得不到任何好處,只能是花錢買教訓而已,同時因為上架時間短,茶葉品牌更換快,導致消費者基本上沒有過多選擇和消費的信心。

就算一些比較有名氣的茶葉類大企業,把茶葉納入超市銷售,雖然是老品牌,知名度大,一般都能保證不虧,但有些店壓力比較大,基本上賺不到錢,茶葉超市的銷售也不樂觀,原本很多人送禮都到超市去買,而現在人把送禮送什么好選茶葉送健康納入視線,可超市的高價格以及低質量,讓消費者望而止步。從過去頻頻“擠”入超市,到現在不斷主動退出,超市茶葉開始讓人擔憂。

信陽紅茶葉網http://www.d9636.com調查發現,作為茶商,茶葉加入超市后,各茶商的50%以上的利潤都被超市拿走了,都是交納的超市費用,剩下的30%要支付員工費和其他運營費用等,最后到手的利潤幾乎沒有了。加上超市的回款也很慢,通常是45天結一次。如果結款不及時,積壓的資金越來越大,回籠速度過慢,就會使企業的運營壓力不斷加大。相反,開茶葉店需要多少錢,茶企更愿意自己單獨開店銷售,積累顧客反是現在的發展路。

作為消費者,超市往往不提供試喝服務;另外,超市內的溫度相對較高,導致很多茶葉過期,過期茶葉能喝嗎,不能,這也不利于一些茶葉品種的品質保障。因為茶商原打算的低價高質模式不可能在超市實現,提高價格銷售的低檔茶葉也讓消費者不滿意,因此消費熱情大減,導致惡性循環。

茶葉黯然退出超市在去年表現非常明顯,而在2012開開始,就有更多的茶商離開超市銷售茶葉,超市的門檻費高到6000元—18000元不等,加上銷售后超市的扣點數也從21%漲到25%,茶葉超市利潤微薄只直接導致茶葉逐漸退出超市的重要原因。


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