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網上開店賣茶葉的注意事項和模式

來源:本站整理 閱讀數: 更新時間:2010-12-30

隨著電子商務的廣泛應用,網上開店賣茶葉逐步被重視,越來越多的茶企開始了探索符合中國國情的茶產業電子商務模式。茶產業電子商務網站的快速發展不僅改變了部分茶友的購物習慣,還在很大程度上成為了用戶獲取茶文化資訊的方式。

為了擴大營銷渠道,大多茶葉店都在尋求網上銷售的方式。網上開茶店已經不是什么新鮮事。同時,為了方便年輕一族購買,開網店已然成為一種趨勢。

信陽茶葉網http://www.d9636.com曾經在阿里巴巴上發布過茶葉供應信息,但這個平臺主要適用于企業對企業,供應商對供應商,對消費者的影響較小。因此,我們轉向網上開店賣茶葉,實現從B2B到B2C模式的跨越。

說起網絡,大部分消費者除了想到“便捷”外,還想到了“低價”。那么,網絡賣茶賣的是高品質高價位的茶,還是賣高品質相對低價位的茶?是網上開店賣茶葉必須考慮的注意問題。

一般而言,在網絡上比較暢銷的茶葉多屬于低價位的茶,如每斤售價在100元到200元之間。出于維護品牌形象的考慮,即便是在網絡上銷售,茶葉的售價也應該和實體店一樣。但是為了擴大銷售,同時考慮到網絡店的經營成本確實低于實體店比如茶店裝修,給出部分的讓利也是合理的。

因此,網絡上的茶葉產品售價是應該和實體店保持一致,還是應該略低于實體店,這是信陽茶葉網一直在衡量的問題。

當然也有部分茶企是這樣考慮的:“網上開店賣茶葉并不追求走量,更多的是提高品牌茶葉在網絡上的曝光率,讓越來越多的消費者認識到該品牌的茶葉,進而能夠提高實體店的銷售量。如果從這個方面考慮,網絡上的茶葉售價則不應該低于實體店,至多是采取配送贈品等吸引消費者的促銷方式。”

根據部分茶葉網站統計2009年,十大名茶排名中的鐵觀音茶葉僅僅網上開店賣茶葉的銷售額約達4200萬元,實現96.5%的銷售增長,預計2010年將實現銷售8000萬元以上的目標,網上茶葉市場潛在規模將超過75億元。

網上開店賣茶葉是指通過先進的網絡信息手段實現茶產業商務活動各環節的電子化,包括通過網絡發布、交流茶產業基本供求等市場信息和商務信息,以電子手段進行產品宣傳營銷、開展產品售前售后服務等,并通過網絡查詢、預訂茶葉產品并進行支付,也包括企業內部流程的電子化及管理信息系統的應用等。

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